Kako držati rane ptice od rušenja vaše garažne prodaje
Rane ptice su oni prodavci dvorišne prodaje koji se pojavljuju pre početka prodaje. Oni sijaju svetiljke u prozoru i zagrijavaju pod tarnama. Najagresivniji čak i kucaju na vratima pre noći, moleći za unapređeni izgled. Pre nego što uđete, evo nekih načina da se bavimo ranijim pticama prodaje dvorišta.
Neka se Early Birds kupuju dok ste postavljeni
Ako vam ne smeta što pre kupovine ptica dok ste postavili prodaju, ništa ne činite i oni će se pojaviti.
To je jednostavan način da napravite mnogo rane prodaje, ali to nije lako - pogotovo ako niste organizovani, iskusni prodavac.
The Pros
- Rane ptice su kupci. Oni nisu samo tamo da vide.
- Napravićete puno prodaje, dok najozbiljniji kupci prodaje i dalje imaju puno gotovine.
- Pustiti prodavnicu starih ptica štedi vam nevolje pokušavajući da ih zadržite.
The Cons
- Oni će vas usporiti (tražite cene, tražite popuste, želite da platite itd.) Dok pokušavate da postavite svoju prodaju . I, možete zaboraviti da se sklizneš da odeš da staviš znakove za prodaju dvorišta .
- Rane ptice su tipično iskusne kupce, što znači da ocekuju da se cure - i bolje su od toga od vas.
- Prekoreće vaše prikaze pre nego što ih završite.
- Oni će iskopati vaše kutije bez pitanja.
- Oni će tražiti cijene pre nego što kliknete na naljepnice. I, ukoliko ste lako razbacani, oni će vam se složiti da daju cijene pre nego što shvatite šta se dogodilo.
- Nije fer prema ljubaznim kupcima koji se pojavljuju u stvarnom vremenu početka.
- Oni mogu otići sa vašom robom dok ste u drugoj kutiji.
- Privući će druge rane ptice koje ih već vide u kupovini.
Neka rešenja
- Imajte bar još jednu osobu koja vam pomaže u postavljanju prodaje. Uverite se da jedan od vas ostaje napolju sa ranim pticama dok drugi nosi robu iz kuće.
- Nemojte čekati do jutra prodaje da biste cenili robu . Uradite to unapred, dan ranije ili ranije, tako da sve što trebate uraditi je da uredite robu.
- Mnogo se odmara noć prije. Nerđajući čelik takođe pomaže.
Neka ih kupi rano ali ne popusti
Ako nemate energiju da biste pokušali da zadržite rane ptice, učinite nevoljno vrijeme sa politikom bez ikakvog čuvanja u prvom jutru prodaje.
To određeno vreme može biti vaše zvanično vreme početka. Ili, još bolje, učinite to kad god se prvi talas jutarnjih kupaca završi u vašem području. Na taj način najnoviji od ranih ptica neće samo stajati na putu i čekati da zvuk zvoni.
The Pros
- U svakom slučaju dobijate najviši dolar (najviši dolar za prodaju dvorišta) za vašu robu da bi se nadoknadili zbog neugodnosti ranih ptica.
- Rani golubovi se sastoje od četiri vrste kupaca prodaje dvorišta: dileri, berači, super-skromni lovci i kolekcionari. Kolekcionari dolaze rano jer kupuju nešto specifično , obično starinsko i vintage predmete. Rado će platiti nešto više (u razumu) ako imate ono što oni tako očajnički žele.
The Cons
- Rane ptice gotovo uvek žele da se obrate , tako da ćete morati objasniti svoju politiku svima koji pokušavaju.
- Neki će pokušati da se obrate čak i nakon što objasnite politiku bez ranijeg popusta. Oni ne mogu da vas nateraju da prihvatite nižu cenu, ali treba vremena i dodati stres - pogotovo ako ste tip koji ima problema sa porukom ne.
- Iako će većina plaćati cijenu oznake ako su vaše cijene razumne, neke će možda ići dalje. Ali rana ptičja višnja odabira najbolje stvari i tačno zna šta kupuje. Ako to žele, i drugi će takođe.
Rešenja
- Uverite se da u vašem glasu nema izvinjenja ili oklevanja kada im kažete da se nećete držati dok god se nećete držati. Vežbajte to sa glasom sa osmehom dan ranije.
- Stavite znak o politici i ukazujte na to ako protestuju. Lakše je primeniti nešto što je u pisanju - čak iako je to samo oznaka na plakatnoj ploči.
Stavite "Nema ranih ptica" ili nešto slično u oglasnom listu oglasa
Najčešći način da prodavci drže rane golubove je uvrštavanje "bez ranih ptica" u svoje novine i oglasi za prodaju u Craigslist dvorcu .
"Nema prodaje pre (ubaci vreme početka ovde)" se koristi prilično malo.
The Pros
- Održava sve osim najagresivnijih ranih ptica da se pojavljuju više od 30 minuta pre početka vaše prodaje - i učiniti ih ponovo razmatrati kucanjem na vaša vrata veče pre.
The Cons
- Prilikom mapiranja maršrute za prodaju dvorišta , puno kupaca upućuje na adrese i vreme početka. Do trenutka kada stignu u vašu kuću, vjerovatno se neće sjetiti za vašu ranu zabranu ptica.
- Za one koji su tačni o detaljima prilikom mapiranja njihovih ruta, zabrana ranih ptica može dovesti do toga da se vaša prodaja prebaci na puteve. Ukoliko su bez energije ili gotovine, oni se možda neće zaustaviti na vašoj prodaji.
- Neki kupci imaju drugačiju definiciju rane ptice nego ti. Možda mislite da se ne pojavite u 6:59 za prodaju u 7 sati. Mnogi kupci za prodaju u dvorištu čak ni ne pomišljaju da stignu od 15 do 20 minuta rano kao rana ptica.
- Korišćenje "bez prodaje pre (početno vreme)" je malo zbunjujuće. Rane ptice mogu pretpostaviti da je u redu doći i rano izgledati sve dok čekate da plate kada se zvanično otvorite.
- Kupci koji prate znakove ili prestaju kada vide prodaju, neće znati za ograničenje oglasa.
Rešenja
- Za one koji ne znaju šta podrazumevate od rane ptice, koristite specifičniji jezik da biste dobili svoju tačku. "Bez rane prodaje - Bez unosa pre (ubacite vreme početka)" radi naročito dobro.
- Ispiši istu stvar na znak za prodaju dvorišta ispred vaše kuće. Ona služi kao podsetnik za one koji su zaboravili - i obaveštava one koji nikad nisu videli vaš oglas.
- Svoje službeno vreme početka učinite ranije, već u standardnom vremenu ili čak malo pre. Na taj način vas maperi neće trajati na njihovoj ruti.
Držite garažna vrata ili vrata zatvorena
Blokiranje ih od fizičkog ulaska u prodaju je najbolji način da sprečite rane ptice.
Ne predlažem da unajmite izbacivača da stoji. Ja mislim na postavljanje vaše prodaje u garaži i držanje vrata zatvorene sve dok nije vrijeme za početak. Priključak za zaključavanje ili vrata za ogradu takođe dobro funkcionišu.
The Pros
- Pošto rane ptice ne mogu ući, možete postaviti svoju prodaju u miru.
- Ako vaši oglasi za prodaju zvuče dovoljno dobro, kupci će formirati liniju izvan garažnih vrata ili vrata. S obzirom da će se svi brinuti odjednom kada se otvorite, brzo će ih grickati, tako da ih drugi kupci ne dobiju. To znači više prodaje za vas.
The Cons
- Ta otvorena žurba kupaca postaje vrlo, vrlo burna. Hvataju, hvataju, trgaju, postavljaju pitanja i pokušavaju da plate - i to će sve biti odjednom.
- Najveća pažnja na prodaju garaže ima neku robu na prilazu da bi privukla kupce u pogonu - naročito velike poželjne komade kao što je nameštaj. To znači da ne možete potpuno postaviti prodaju unutar garaže. Još jednom ćete morati da povučete neke stvari kada otvorite.
Rešenja
- Uvijek je najbezbednije imati bar još jednu odraslu osobu koja vam pomaže da radite na prodaji dvorišta, ali to je apsolutna potreba tokom prve velike žurbe.
- Nije dovoljno zatvoriti garažna vrata ili kapiju. Morate ga zaključati. Uvek postoji taj (nadam se samo jedan) kupac koji odlučuje da će se uskoro srušiti.
Zid od prodaje
Ako nemate garažu ili kapiju, sledeća najbolja stvar je skidanje prostora za prodaju dvorišta. Konopac narezan između karportskih stubova ili vidnih hirurga radi posao.
To nije neprobojno, ali to pruža fizičko razdvajanje - i čini vaše namere savršeno jasnim.
The Pros
- Većina kupaca koji kupuju ptice nisu dovoljno omalovažni da pređu ovako očiglednu barijeru.
- Dobijate istu kupovinu kao i zaključana garaža kada se konačno otvorite
The Cons
- Nije slučajno da se rana ptica pače pod užetom pokušavajući da dobije prvi izgled.
- Najviše neće preći konopac, oni će se klasterizirati izvan nje, nadajući se da vidite šta pokrivate. Nekim prodavcima nije baš briga, ali neki drugi osećaju napetost nadgledanja.
- Iako je lako uzdrmati od karata ili do kraja dovoza, ovo rešenje neće raditi ako imate prodaju u dvorištu. Ako nemate neku vrstu ograde, ne možete razumno da se izvučete sa velikog područja.
Rešenja
- Držite nekoga napolju (ili ga barem uhvatite i odlazite često) kako biste zadržali najsmježnije rane ptice kako bi se bolje pogledali.
- Napravite namjere apsolutno obešenjem znaka "bez upisa" sa vašeg užeta.
Oglašavajte lažno početno vrijeme
Da li se rane ptice na vašem području pojavljuju na prodaji sat vremena pre početka? Ako planirate da budete spremni do 7 ujutro, reklamiranje vaše prodaje počev od 8:00 drži rane ptice dalje dok ne budete spremni.
The Pros
- Pošto rane ptice misle da počinjete kasnije nego što ste stvarno, možete (uglavnom) postaviti svoju prodaju u miru.
The Cons
- Nagrađuju rane ptice i kažnjavaju kupce koji prate pravila.
- To ne pomaže kod kupaca koji voze vozače koji vas vide i postavljaju i odlučuju da zaustave.
- Ako ova praksa postane uobičajena, rane ptice će pretpostaviti da svi prodavci to rade. Onda će samo prilagoditi svoje uobičajene vremenske prilike. U tom trenutku to neće pomoći prodavcima koji to rade - i time će stvari otežati onima koji to ne čine.
- Ako je vaše lažno kasno početno vreme kasnije od druge prodaje dvorišta u vašoj oblasti, kupci koji mapiraju svoje maršrute za prodaju dvorišta na osnovu početnih vremena će vas srušiti na svoje liste. Ako ste u velikom gradu sa puno prodaje dvorišta, oni mogu potpuno preskočiti vašu prodaju.
Rešenja
- Ranije vreme početka vam pomaže da se preselite na vrh prodajnih listi mnogih kupaca. Da biste to uradili i prevarili rane ptice, moraćete da oglašavate svoju prodaju kao početak kada je najranija prodaja, ali zapravo je spremna za sat ili više ranije. Radi, ali je lakše (i manje iscrpljujuće) da budete iskreni sa ranim pticama i pošaljite ih dalje.
Ne oglašavajte svoju tačnu adresu
Iskusni prodavci ponekad savetuju da ne stavljaju tačnu adresu u svoje oglase.
Predlažu vam da navedete samo svoje ime podružnice ili najbliže presečenje, zajedno sa usmeravanjem kupaca da gledaju znakove. Zatim, neposredno pre nego što počne vaša prodaja, obešite svoje poslednje znake prodaje dvorišta, one koji vode kupce pravo na vašu kuću.
The Pros
- Pod pretpostavkom da ne mogu da dobiju vašu adresu na druge načine, zadržavanje adrese ulice zadržava rane ptice.
- Ne morate brinuti o nekim agresivnim kupcima koji kucaju na vratima ili vas unapred pozivaju.
The Cons
- Ako oglašujete na društvenim medijima i živite u malom gradu, mnogi kupci znaju tačno gde živite.
- Bez obzira na to gde živite, oglašavanje vašeg dvorišta na stranicama prodaje na Facebook-u daje kupcima svoje ime. Zatim, ako posedujete svoj dom, oni mogu da koriste veb lokaciju poreske procene da bi dobili tačnu adresu.
- Kupci koji unapred planiraju svoje maršrute prodaje su kupci, a ne pretraživači. Međutim, ako ne mogu prodati vašu prodaju, oni mogu preskočiti ili ostaviti na posljednju.
Rešenja
- Ako planiraš oglašavanje na društvenim medijima , pitajte prijatelja da popiše prodaju na svoj račun. Na taj način kupci ne mogu da pronađu vašu tačnu adresu unaprijed.
- Zadržite planere kako biste im dali dovoljno informacija kako biste dodali svoju prodaju na svoje rute. Umesto da upišete podružnicu, navedite ime ulice i jednu blisku ulicu. I dalje neće znati vaš kućni broj - osim ako ne živite u jednoj kući na boku.