Kako se nositi sa trgovačima na prodaji vašeg dvorišta ili štandu bunara
Čuvajte se kada se kupci slegnu
Nema razloga da se napravi kada kupci pokušaju da se obrate . To je tvoja roba i ne mogu vam naterati da ga prodate manje. Samo zapamtite da imate svu moć.
Ako ne možete da vam pomognete da se ljutite , pogotovo sa grubim peharima , uverite se da ga ne pokazujete. Naravno, dobićete privremeni zadatak da ih ispričate, ali vi ste onaj koji gubi na kraju. Podigli ste krvni pritisak i uvredili ostale kupce koji su se podbacili.
Pored toga, klijent će vam verovatno pratiti sve svoje prijatelje.
Nemojte biti hipokrit
Ovaj savet nije namenjen svim prodavcima, samo onima koji su neprijatno poznati.
Poznajete li to dvorište i prodaju imovine gde kupujete robu za preprodaju ? Neki od vaših trgovaca tamo i tamo. I, ako su regularni, mogu da vide prodavca milju daleko i pamte vaše lice.
Zašto je to važno? Ne postoji - osim ako se ne ljutite oko toga kako se trguju kada su videli da i vi to radite. Tvoja trgovina nije problem. Dvostruki standard je. Prodavci koje ja znam ko najviše žale na trgovce često su najveća ajkule kada kupuju prodaju.
Ne kažem da morate popustiti, ili čak ni da se trgujete. Naglašavam da vaši pehari pokušavaju da dobiju najbolje što mogu - baš kao i ti.
Označite to tako da možete doći dole
Najjednostavniji način da se čarape sretne i da budete sigurni da je profitna marža je da napravite neku pregovaračku sobu u svojim cenama.
Dodajte dodatnih 15 do 20 posto na cijene. Ako kupci plaćaju bez trenda, horošo za vas. Ako se skažu i sišete dole, i dalje pobedite.
Znajte koliko će vam biti malo pre nego što otvorite
Nemojte sačekati dok kupac ne donese ponudu da odluči o minimalnom nivou koji ste spremni da preduzmete. Morate znati svoj sprat unaprijed.
U suprotnom, osjećaš se napetosti dok klijent čeka da odlučite - a možete prihvatiti ponudu koju ćete kasnije žaliti.
Neki frazi se spremaju unaprijed
Uvek savetujem preplašenim pregovaračima da vežbaju neke fraze za haganje unapred. Ta tehnika dobro funkcioniše i za prodavce, pogotovo ako se tebi ne pođe prirodno. Imajući frazu koja je spremna na vašem jeziku, potrebna je neugodnost iz procesa.
Evo nekih fraza hagglinga koje treba razmotriti:
"Vrati se na kraju dana, ako je još ovde, možemo razgovarati."
"Ne mogu to da uradim, platio sam više od toga."
"Izgubio bih novac po toj cijeni."
"To je previše nisko, mogu uzeti x količinu."
"Ne, ne mogu to."
Nežno obrišite Hesitant Haggler
Ako imate čaršav koja izgleda nervozna čak i ako ga pitate, nežno ga držite. Stan ne može da ga pobegne, čak i ako ima džep puni gotovine i želi vaše stvari.
To je lako. Samo dodajte "izvinite, ali" na početak bilo koje fraze koje koristite. Ako mu date razlog i izrazite žaljenje, osećaće se manje odbačen.
Sa oklevanim trgovcima, takođe je dobro napraviti određeni kontraponator. Verovatno će biti toliko olakšan što ste poneli nešto što će biti oduševljen time što će se složiti. Ako ga čekaš da to uradi, možda neće imati nerv.